2008年5月12日 中国北京 — 随着我国手机产业两大重要平台“国际手机产业展览会暨论坛”(又称天津手机展，简称IMIE)与北斗手机网日前在北京签署战略合作协议，天津手机展全面推动渠道与产业对接的战略开始硕果呈现，海外渠道与运营商、网络营销和电视直销等“新渠道”已成为天津手机展合作的重点，通过与北斗手机网和一些行业协会等合作伙伴的深入合作，天津手机展将从本届展会开始，加大力度组织各类新兴的渠道和海外渠道来津参会，为手机厂商提供推展市场的合作伙伴。

　　从天津手机展与北斗手机网两大平台签署的合作协议来看，双方在未来三年中将采取优势互补方针，以整合营销策略为基础并利用天津手机展的契机，吸引各地的区域经销商和零售商前往天津，并邀请营销专家和手机制造商参与对经销商的培训与交流活动，实现天津手机展、渠道平台、手机制造企业、合作销售商和网商的多赢。与此同时，天津手机展正在把这种模式推广到海内外更多的电视营销平台、网络销售平台、目录直邮销售平台，使天津手机展通过合作伙伴网络平台，把更多渠道商、整机厂、运营商来到展会而形成业内最佳市场和交流平台上，通过展会提供的全方位服务，引导生产制造和各环节渠道之间实现合作与协同。此举将为中国手机产业的销售多渠道组合创新拉开序幕。

　　天津手机展推出此项服务也是基于手机制造商对营销创新的需求，如面对跨国公司在市场上面的围追堵截，国产的高端手机面临着的不仅是技术上的突破，也需要借助营销上面的创新。作为我国最早的一批本土智能手机供应商之一的北京琦基未来科技有限公司，也是渠道创新方面的探路者之一。琦基公司总裁徐恩海总裁说：“琦基作为新兴的高端手机品牌，非常注重新兴的创新营销渠道。其主要营销渠道有三个方面。一是与电视购物平台和网络电子商务平台合作，组成战略合作伙伴，利用最简单便捷的方式，直接面对消费者，起到权威的宣传和推广作用。二是与中高型卖场合作，加大对手机销售的拓展力度。三是与手机运营商合作，结合Windows mobile的中高端手机数据应用需求，制订差异化手机。”

　　目前，电子商务、电视直销等手机销售新兴渠道，凭借高效便捷、成本低廉、信息量大、快速流转、覆盖面广、省时省力的方式吸引了各经销商、零售商的注意力。据北斗手机网营总监李强先生介绍,作为国内最大的手机电子商务销售平台，他们拥有独特的运营模式。通过向上游的供应商开放平台，让供应商直接使用北斗手机网平台来将产品展现给消费者和网商，再通过网络这种低成本的销售平台来进行分销。这种新的销售“第三终端”已经被市场所认可。李强先生认为,电子商务在提供信息服务、更新速度与让利方面,有着传统分销渠道不可比拟的优势,在未来3-5年内,手机渠道的网络化趋势将成为传统渠道的有益补充。

　　对于新兴渠道来讲，由于他们能够集中汇聚终端消费者的各项需求，因此需要与各个手机品牌企业在新品功能和市场策略上进行深入的沟通，并根据他们能够影响的相关市场特性与手机制造厂家进行合作，根据市场需求向厂商决定最终的新品采购方案、甚至订制手机。所以目前整个行业需要天津手机展这样一个高端、完整平台来推进新兴渠道和制造商的合作。北斗网基于网络平台的首款订制机也即将在月底面世，有望在天津手机展上举行首发仪式，这将成为手机行业的新渠道订制时代到来的强烈讯号。

　　天津手机展作为我国规模最大的移动通信专业展览和研讨会之一，被公认为最具权威的、集技术交流、产品展示、采购洽谈、资讯传播等功能于一体的高价值产业平台。此次与北斗手机网共同举办“中国手机行业渠道创新论坛暨第二届北斗手机网商大会”，希望通过提供完善的展会服务功能，将海内外的手机厂商、各个手机销售渠道商还有运营商都汇聚在一起，为新渠道组合的建立提供多项价值，让参展商有机会结识到更多的战略合作伙伴。第六届的天津手机展，将会有一个华丽的转型，它将真正意义上成为手机厂家、商家和最终消费者实现价值提升的展会及网络平台。

上一篇： 多普达“触动中国”大型路演活动走进广州
下一篇： 三星携“绿色科技”重拳出击第11届科博会