联通集中采购手机的做法一向为业界关注。春节刚过，手机的潜在消费者们突然发现，联通CDMA手机突然从高高的云端上“飞入了寻常百姓家”。

　　大规模采购降低手机价格

　　春节前，联通就开始大举采购CDMA的中低端机型，在春节期间，联通的各地分公司都纷纷推出各种优惠购机套餐。广东联通在春节期间就推出了面对中低消费者的优惠活动。据调查显示，在北京、广东等多个地区，联通刚刚推出的各款“炫机”已经受到了各个层次消费者的接受。

　　据介绍，联通这次投放市场的各款CDMA手机性能都比较高，而价格却从以往的云里雾里的高处大幅下跌。首先，所有的机型都是联通通过集中招标、测试、直接从厂商定制采购的，确保了质量稳定性和时尚的款式及功能；其次，目前联通公司的CDMA1X网络的三期工程已结束，网络质量全面提升，各款手机在真实的网络环境中经过了严格的现网测试，确保了与网络的和谐；再者，作为定制手机，机型的定制、上市过程，有效地降低了中间渠道的费用，而且百万台采购量形成了规模效应，大大降低了手机的价格。这批CDMA手机还有一个共同点，那就是它们均为彩屏、带有一键上网的特点，甚至能够收发邮件和下载游戏。而千元左右的价格则更为这批手机带来了吸引力。

　　“新政”拓展中低端市场

　　面对联通采购手机的大手笔，业内人士发现，联通在2005年的策略有所改变，由以往只注重高端开始转向“网罗”所有消费者了。其实，在今年1月中旬的联通2005年工作会议上，从电信调到联通的“领军人物”常小兵已经阐明了联通新的发展思路，提出“实现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变”。

　　据联通最近公布，该公司去年12月份新增加了64.6万CDMA手机用户，2004年一共新增加了887万CDMA手机用户，使该公司CDMA网络用户群达到了2781万。显然，在投入几百亿元建成并完善CDMA网络后，联通已下决心要从中获取回报。而过去，联通将CDMA市场定位确定在中高端，这影响了用户规模和投资收益。近两年来，联通CDMA已有意拓展中低端市场。业内人士分析认为，这可能与常小兵执掌联通后默默实行的“新政”有关。

　　CDMA手机厂商受益

　　联通抛出的这一采购大单，对CDMA产业链上的手机厂商来说无疑是一个巨大的利好消息。因为CDMA建网后的很长一段时间，联通将其定位于中高端市场，而手机厂商推出的CDMA手机不得不以中高端产品为主，这导致厂商难以做大规模。据有关消息显示，近年来能够在CDMA手机制造上盈利的国内手机厂商屈指可数。而联通CDMA的重新定位强化了低端市场，与手机厂商的转型达成了协调一致。目前，曾经受困于高端的京瓷等CDMA手机厂商，已经将着力点转向了中低端市场，以求做大规模。

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